จงแทงปลาให้ถูกตัว ในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังของท่านทั้งหลาย สิ่งที่ปฏิเสธไม่ได้ในการทำงานจริงคือคำว่า เบี้ยวนัด การโดนปฏิเสธ หรือประโยคปฏิเสธมาตราฐานสากลคือ "ดีทุกอย่างเลย เดี๋ยวถ้าผมสนใจแล้วเดี๋ยวผมโทรบอกละกัน" แล้วเค้าก็เดินจากไป ทั้งความหวังไว้ลางๆว่าซักวันหนึ่งเขาจะกลับมา...แต่.....ฝันไปเหอะครับ โอกาสน้อยมากกกกกกกกก ที่คนๆนั้นจะกลับมาหาคุณ ความจริงก็คือ มันไม่ได้อยู่ที่ว่า ธุรกิจของคุณจะดีเลิศขนาดไหน จะทำรายได้เป็น สิบๆ ล้าน ได้เร็วขนาดไหน แต่ความจริงคือ คุณตีไม่โดนคนมากกว่า คนบางคนเค้าพอใจในสิ่งที่เค้าจะเป็น ต่อให้คุณตีแค่ไหน ก็ไม่โดนจุดอยู่ดี
คุณเคยคิดจะขายเนื้อหมูให้กับคนอิสลามหรือไม่.................................ไม่
คุณเคยจะขายทรายให้กับมนุษย์ทะเลทรายหรือไม่...............................ไม่
คุณเคยคิดจะปลาให้กับชาวประมงหรือไม่............................................ไม่ |
 |
|
ฉะนั้นแล้วจุดนี้เป็นจุดที่สำคัญมากๆในการที่คนที่คุณคิดว่าคุณจะสปอนเซอร์เขา
หาก คุณเคยได้อ่านหนังสือของคุณตันโออิชิแล้วหละก็ คุณจะรู้ทันทีเลยว่า ร้าน โออิชิ สาขาแรก เกิดในยุคฟองสบู่แตก คนจนเอาจนเอา คนตกงานกันมากมาย แต่บุฟเฟ่โออิชิราคาแพงๆของโออิชิ ดันเปิดสวนกระแสทางเศรษฐกิจ แต่กลับขายดีเป็นเทน้ำเทท่า เพราะเป้าหมายของร้านนี้ไม่ใช่คนทั่วไปแต่ เป็นเศรษฐีที่มีอันจะกิน ในทาง ถ้าโออิชิไปขายแม่ค้าข้างถนน หรือ ขายในชุมชนทั่วไป จะขายดีเหมือนที่ตั้งในซอยทองหล่อหรือไม่.................คำตอบแน่ชัดคือ ขาดทุนล้านเปอร์เซนต์ ตลาดโออิชิไม่ใช่ตลาดชั้นล่างแต่ เป็นชั้นกลาง ถึง ชั้นสูง
กลับมาดูธุรกิจของเรากันครับ สิ่งแรกที่คุณจะต้องมองย้อนกลับมา มีอยู่ 2 ข้อ
1. กลุ่มคนที่เขาจะเข้ามาบริโภคสินค้าของคุณ หรือ กลุ่มคนที่คุณจะเอาสินค้าไปขาย
2. กลุ่มคนที่เขาจะเข้ามาเพื่อบริโภคสินค้า และ ทำธุรกิจกับคุณ
หากบริษัท ที่คุณกำลังจะทำจำเป็นต้องออกไปขายของแล้วหละก็ คุณจำเป็นต้องดูทั้ง ข้อ 1 และ 2 เช่น คุณคงไม่ขายเครื่องกรองอากาศแอมเวย์ราคาสี่ห้าหมื่นให้กับ ยามหน้าหมู่บ้านใช่ไหม แต่ถ้าหากคุณลองมามองธุรกิจเครือข่าย ณ.ปัจจุบัน(รวมทั้งบริษัทที่ผมทำงานด้วยแล้ว) ส่วนมากบริษัทที่เกิดขึ้นมาใหม่มักจะใช้วิธีให้ ลูกค้าซื้อสินค้าเพื่อทดลองใช้และเปิดโค้ดในเวลาเดียวกันเลย โดยที่ไม่ต้องไปเดินขายของเหมือนระบบขายตรงสมัยก่อน ผมจะขอพูดแต่ในเรื่องของข้อที่ 2 อย่างเดียว เนื่องจากว่าข้อที่ 1 นั้นทุกคนคงจะเดาๆกันได้อย่างดี
|
 |
หากรายชื่อที่คุณสร้างขึ้นมา เพื่อที่จะสปอนเซอร์เป็นพี่ป้าน้าอา หรือคนใกล้ตัว แล้วคุณคิดว่าคุณจะสามารถชวนเขาให้เข้ามาทำงานกับคุณได้ทั้งหมดละก็...คุณ คิดผิด !!คนพวกนี้ไม่ได้สนใจการทำธุรกิจอยู่แล้ว โอเค!!!หล่ะ มันก็มีโอกาสเป็นไปได้อยู่บ้าง แต่โดยส่วนมากต่อให้คุณตามเขาเท่าไหร่ เขาก็จะยิ่งหนีคุณมากเท่านั้น เหมือนกับคุณเอาไก่ไปขายคนกินเจนั่นหละ สิ่งที่คุณต้องคิดคือคุณต้องเอาไก่ไปขายคนที่กินไก่ นอกจากนั้น คุณยังต้องดูด้วยว่า คนที่กินไก่เขาสามารถบริโภคไก่แบบไหนได้บ้าง ไก่บ้านราคาถูก หรือ ไก่นอกราคาแพงจากประเทศออสเตรียผ่านการบ่มด้วยจุลินทรีย์แลตโตบาซิลัส(อัน นี้ไม่ค่อยเกี่ยวครับ) หาก คนกินไก่เป็นชาวบ้านธรรมดา แล้วคุณเอาไก่ออสเตรเรียไปให้เขากินแล้วหละก็สิ่งที่ตามมาคือ ไก่นอก มีรสชาติเหมือนไก่ไทย
โดยสรุป สิ่งที่ผมต้องการจะสื่อคือ : โดยส่วนมากผู้มุ่งหวังของคุณไม่ใช่คนใกล้ตัว แต่ต้องเป็นคนที่รู้จักธุรกิจเครือข่ายเช่นเดียวกับคุณ และจะต้องสามารถ support ราคาสินค้าที่เขาจะต้องร่วมบริโภคได้ด้วย
ที่มาhttp://group.wunjun.com/#!/tiensstar/topic/137765-3393 |
|
พิมพ์หน้านี้
ส่งให้เพื่อน